営業は「つらく、ストレスだらけの仕事」だと思っていませんか？
新規開拓のストレス
商談、プレゼンのストレス
目標達成のストレス
つらいけど、このストレスを乗り越えないと成果は得られない。
そのように考えていませんか。
私もそのように考えていました。
ところがあるとき、「そもそも、ストレスが生まれること自体に問題がある」
と気づきました。
ストレスは、プロセスの良し悪しから生じています。
新規開拓のプロセス
商談・プレゼンのプロセス
目標達成のプロセス
これらのプロセスを改善すれば、ストレスは発生しません。
そして、改善された精度の高いプロセスは、
行動の「量（新規開拓）」と「質（商談内容）」の
向上をもたらします。
結果として、「量（案件数）×質（成約率）」の
大幅UPをもたらします。

つまり、営業活動におけるプロセスの精度が高いか低いか、
そのバロメーターになるのがストレスです。
自分が感じるストレス
顧客が感じるストレス
お互いにストレスを感じなければ、
営業プロセスの精度が高い状態と言えます。
この状態のときに、顧客が増え、売上が増えていきます。
顧客も売上も増えない会社は、人が問題ではなく、原因はプロセスです。
その原因の見直しをしない、できないのです。
そもそも、どのように見直せばいいかもわからない。
個人・組織の営業プロセスを見直せば、成果は歴然です。

以下は、私の個人的な成果の一例です。
・開設以来、1年以上も契約０件の支店で全国トップの営業成績を残す。
・新卒入社した上場企業で、営業マン6年間のうち3年間で、
先輩も含む全社員で「営業成績全国1位」。
・支店長としても「年間業績達成率全国１位」で表彰される。
・転職した３社にて、30代で「営業マンから役員」へと昇進。
・業態の違う複数の事業を統括、粗利2億達成など増収増益に導く。
・社員4名の事業を、40名・売上10億に成長させる。
・多くの新規事業を立ち上げ、グロース・黒字化させる。
・新サービスを、1回の商談で、九州の約500店舗に一括導入に成功。
・上場企業と交渉、100億円の資金枠を調達し「企業再生」事業に新規参入。
・起業した会社は、わずか２名の社員で「誰も損せず、苦労せず」の仕組みで、
関東３０地域、３千店舗のネットワークを構築。
　・・・等々。

これらすべては、適切な「営業プロセス」の賜物です。
ごく平凡な私でも成果を残せたのは、プロセスの重要性に気づいたからです。
どのように検討すべきか（分析プロセス）
どのように対応すべきか（行動プロセス）
このプロセスの組み立てには、確かな経験と実績に基づくノウハウが必要ですが、
組み立て・マニュアル化さえすれば、あとはその通りに実行するだけで、
どなたでも売上・成約件数を伸ばすことができます。
一流のプロスポーツ選手が利用する優れた強化メニューと、
中学校の部活動の練習メニューとでは、
どちらが選手を伸ばし、成績を伸ばすことができるでしょうか？
同様に、プロセスの違いで、成約件数・売上も大きく変わります。

弊社は、貴社の営業プロセスの改善点を見つけ、再構築いたします。
再構築した営業プロセスを素直に実践するだけで売上は伸びていきます。
これを可能な限り安価にてご提供いたします。
なお、業種・業態は問いませんし、営業形態（BtoB、BtoC）も問いません。
なぜなら、私自身が、業種業態の違う事業で成果を上げてきましたし、
法人営業はもちろん、個人宅への飛び込み営業、店舗での販売、インサイドセールスなど、
あらゆる営業形態を経験しているからです。

さて、成長し続けている企業は、「プロセス」と、
その良し悪しのバロメーターである「ストレス」に、
常に注意を払っています。
トヨタ自動車の「カイゼン」も、
プロセスを、常に見直し・再構築しながら、
業務の「ストレス」を減らし、「質と量」を向上させて、
売上・利益を増やしています。

おかげ様で、営業代行会社からの講演依頼や、
企業再生ファンド・公的機関から経営が悪化した会社の立て直しも依頼されています。
今後は、より多くの中小企業の皆様に、
業績向上の王道である「営業プロセスの再構築」に、
取り組んでいただきたいと願っております。

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