営業は「辛く、ストレスだらけの仕事」だと思っていませんか？
そのストレスを乗り越えた先に、成果がついてくると思っていませんか？
私も営業マン時代、そのように考えていました。
ところがあるとき、「なんだ、 ストレスを乗り越えるのではなく、ストレスを無くせばいいんだ。」と気づきました。
自分のストレス。お客様のストレス。
このストレスを無くせば、無くすほど、契約が増えるのです。
そして、営業は、「相手への働きかけ」がすべてだと思っていました。
これも違うことに気づきました。
また、人が持つ「行動因子」に 気づかないと、営業研修を受講しても、営業ノウハウ本を読んでも
効果がほとんどないこともわかりました。
ところが、この行動因子の「応用方法」がわかると、あらゆることがプラスに回転していくのです。
成果がみるみる増えていきます。
売上が増えるとストレスも増えるものだと思っていませんか？
実は、ストレスと売上は反比例の関係です。
ストレスを減らせば減らすほど、売上は増えるのです。
「人とストレスの関係」に着目し、これをベースに営業すると、売上はみるみる増えていきます。
そして、お客様、社内に応用していくと、さらに売上・顧客が増えていきます。
この効果は半端じゃありません。
・開設以来、1年以上も契約０件の支店で全国トップの営業成績を残す。
・新卒入社した上場企業で、営業マン6年間で、計3度「年間営業成績日本一」を獲得。
・支店長として「年間業績達成率全国１位」で表彰される。
・転職した３社にて、30代で「営業マンから役員」へと昇進。
・業態の違う複数の事業を統括、粗利2億達成など増収増益に導く。
・社員4名の事業を、40名・売上10億に成長させる。
・多くの新規事業を立ち上げ、グロースさせる。
・新サービスを、1回の商談で、九州の約500店舗に一括導入に成功。
・上場企業と交渉、100億円の資金枠を調達し「企業再生」事業に新規参入。
・起業した会社は、わずか２名の社員で「誰も損せず、苦労せず」の仕組みで、
関東３０地域、３千店舗のネットワークを構築。
　・・・等々。
これらは、すべて私ひとりにおける効果（成果）です。
営業だけでなく、商品開発、事業育成、会社経営などあらゆるところで効果を発揮します。
ごく普通の営業マンだった私が、このようになれたのも、このメソッドのおかげです。
そんな感謝すべきメソッドですが、実は今まで「私だけのもの」でした。
自分だけが使い、誰にも提供したことがありません。
もちろん、部下に対しては、このメソッドに基づいて指示を出していました。
よって、事業部の売上数字は当然伸びます。
しかし、部下本人は、このメソッドを体系的に教育されているわけではありませんので、
知らずに身に付くことはあっても、それを他人に教育することはできません。
そして、私自身も、このメソッドを体系化し、提供するという気持ちが今までありませんでした。
理由は単純です。「教えるのがめんどくさい」のです。
しかし、あるきっかけで考えが変わりました。
たまたま、ある上場企業の創業社長に、この考え（メソッド）を話してみたのです。
すると、その社長は、「確かに、その通り」と。
成功された方は、わかっているようです。
 
「ストレスを減らすことが、成果を生むということに気づけば、
今、業績で悩んでいる社員、経営者の皆様のお役に立てるかもしれない。」
こうして、体系的にまとめたメソッドが「ストレスフリー・ドリブン」です。
今までは「私だけ」のものでしたが、これからは、一人でも多くの方のお役に立つことを願っております。