営業プロセスの標準化
成果を出し続ける営業マン・営業組織は、営業プロセスを常に工夫、改善している。
そして、ベースとなる営業プロセス・アプローチ方法を可視化し、組織で共有することで、商談スキルが一部の者だけのものになることを防いでいる。
しかし、この営業プロセス自体の完成度が低いと、成果は上がらず、改善するにしても能力と時間を必要とする。
よって、完成度の高い営業プロセスの構築方法を外部から導入し、それを自社の製品、サービスに合わせたものにカスタマイズすれば、早く成果が出る。
これを営業組織全体で共有し、常に改善していけば、営業力の標準化と底上げだけでなく、できる営業マンと強い営業組織が作れる。つまり、業績は大きく向上する。

 

弊社では、営業プロセス全体を「商談ストーリー」として構築します。
この商談ストーリーは、行動心理学などの各種理論と多くの成果をあげてきた独自メソッドがベースになっていますので、その完成度、レベルは非常に高いものになっております。
この商談ストーリーを、貴社の「企業理念や想い」そして「販売する商品・サービス」に合わせてカスタマイズし、貴社オリジナルの営業プロセス・営業アプローチ法として提供されます。

 

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