徹底した反復教育
せっかく、営業プロセス・商談スキルを習っても、実際の営業現場で使えるようにならなければ意味がない。
よって、使えるようになるまで反復学習をして、身につける必要がある。
しかし、理解・習得するのに個人差があるので、各自のペースで反復学習ができ、個別アドバイスもしっかりフィードバックしてもらえる仕組みが必要である。

 

弊社では、各自のペースに合わせて、理解するまで何度でも学習できるオンライン動画を用意しています。また、オンライン動画に合わせたテキスト教材も用意し、「動画+テキスト」で学習していくことで、営業プロセス・商談スキルが学べ、オリジナルの商談ストーリーも完成します。これを営業現場で実践し、うまくいかない部分については、個別相談にてフィードバックを受けることができます。このように「学習→実践→フィードバック」を繰り返すことで、精度の高い商談スキルが身に付き、商談ストーリーの完成度もアップし、成約率が高くなります。これを組織全体で実践しますので、高いレベルでの標準化が進み、安定して稼ぐ営業組織が実現します。

 

 

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